在中國汽車緊固件領域，由于缺乏自主知識產權和品牌，中國市場上已成為世界緊固件巨頭們的饕餮大餐。如今乘用車，引進品牌的汽車占據我國汽車消費市場的80%以上。而這些高檔車的知名品牌均在國內生產線上裝配，而車上的緊固件竟有60%以上是進口的。據了解，我國出口的普通標準件在國際市場上只賣1200美元/噸，而進口的一些高等級緊固件卻要8000-10500美元/噸，相差7-8倍。在引進的汽車車型中，外國投資商出資30%，擁有約50%的股份，卻拿走了70%的利潤，而中國企業(yè)只能拿到30%的利潤。這當然與這些緊固件產品的知識產權歸屬外方有關，而還有一部分的客觀原因，是我們的緊固件產品和制造質量穩(wěn)定性方面確實存在一定問題，還有品牌因素。又如中國泵閥行業(yè)，溫州市泵閥行業(yè)協(xié)會會長黃作興曾這樣比喻說：“以前一火車皮的閥門拉出去也就賣100萬元，現(xiàn)在2個閥門就能賣100萬元�？萍己�量的提高，會使企業(yè)利潤大幅提高�！彼�以，不斷加大技術革新創(chuàng)新也是中國五金業(yè)不能回避的課題。

　　在衛(wèi)浴品牌營銷方面，國內企業(yè)不斷求新、求效，除了廣告投放、渠道網絡、終端銷售仍然是關鍵外，互聯(lián)網營銷成為一大重點，一些企業(yè)可能會進一步推動上市的步伐，在資本層面獲得進步；同時一些企業(yè)會不斷強化品牌定位的差異化，比如在區(qū)域市場的劃分、中高端的劃分等。

　　國際金融危機的霧靄仍籠罩著全球五金業(yè)，中國五金市場卻率先回暖，全行業(yè)呈現(xiàn)恢復性增長。據海關統(tǒng)計，2010年，全行業(yè)進出口總額達到749.23億美元，同比增幅達30.1%。中國的五金行業(yè)，在世界舞臺上扮演著日益重要的角色�！笆�二 五”中國五金機械行業(yè)應該有信心趕超五金機械行業(yè)的世界先進水平。

　　中國品牌建設的環(huán)境解析

　　1、政府

　　溫家寶總理講：“我們要從實現(xiàn)國家繁榮昌盛的民族偉大復興的戰(zhàn)略高度出發(fā)，鼓勵我國的優(yōu)秀企業(yè)爭創(chuàng)世界頂級品牌。”一元錢的品牌和文化投入究竟能給企業(yè)帶來多少回報?答案是227倍。企業(yè)要想在殘酷的市場競爭中獲得主動權，就應該搶占品牌這個制高點。

　　2、行業(yè)

　　據胡潤中國品牌榜顯示(包括《2010胡潤品牌榜》和《2010胡潤民營品牌榜》)：房地產、金融、煙酒、服裝和家電制造行業(yè)誕生了65%最有價值的中國品牌。其中房地產21家，金融18家，煙草13家，服裝11家，酒、家電制造8家，信息服務業(yè)6家。制造類以及一些國家壟斷行業(yè)對品牌建設重視不夠，僅僅停留在產品層面，沒有將產品上升為品牌。

　　3、企業(yè)

　　中國的企業(yè)家們不能再小富則安地飽餐世界品牌遺留下來的殘羹剩菜，老老實實地做著來料加工的OEM事業(yè)。合格的領導者要努力成為行業(yè)的領先者，要用夢想去激勵員工，跟員工分享未來。所以，中國的企業(yè)家需要有一個作百年品牌的夢想和野心，要從OEM轉變成OBM。企業(yè)經營的最高修煉就是品牌經營。以無形駕馭有形，以品牌駕馭資本。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值，其本質就是創(chuàng)造差異化競爭戰(zhàn)略。

　　4、咨詢機構

　　美國的品牌發(fā)展之所以成功是因為擁有上百家專業(yè)的品牌咨詢服務機構。而中國的品牌咨詢機構不到20家。美國上市企業(yè)中70%進行了品牌建設。而中國的上市企業(yè)中只有不到10%進行了品牌建設。這就是差距。

　　目前中國企業(yè)對品牌國際化存在認識誤區(qū)，主要表現(xiàn)在：部分地方政府急功近利，追求政績，對于企業(yè)做大做強品牌危害不小。評價體系不完善、不科學�；奶频搅顺鲥X可買獎，錢多獲大獎，錢少拿小獎的地步。消費者品牌意識和傾向沒有得到有效引導。出現(xiàn)盲目的崇拜洋品牌、輕視民族品牌的現(xiàn)象。國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協(xié)會常務秘書長羅百輝分析認為，造成這些現(xiàn)象的主要原因是政府提出了品牌建設的要求，但沒有具體的實施措施和扶持計劃。企業(yè)對品牌的理解淺薄，僅僅認為是產品打廣告，企業(yè)家個人到處演講。我國真正的品牌企業(yè)為數(shù)極少，目前品牌前20家集中在資源類的中央企業(yè)。很多以資源堆積的企業(yè)在規(guī)模上是巨人，但在本質上是品牌的侏儒。我國的品牌出口能力弱，多為初級產品，單一的作貼牌產品是目前存在的狀態(tài)。各部門協(xié)調不力，導致品牌保護不力，市場上假冒品牌多，打假難度大；不注重品牌危機公關，重大問題上，突破做人的道德底線。

　　利用swot的分析品牌戰(zhàn)略

　　我們都知道，工業(yè)品進行品牌戰(zhàn)略是必須的，也是可能的。雖然它不像快速消費品那樣對企業(yè)的發(fā)展起到絕對的核心作用，但是工業(yè)品品牌也能幫助提高提高幾十個點的議價能力，以及建立起強大的競爭綜合優(yōu)勢。

　　品牌戰(zhàn)略的起點，可以利用swot的分析方法，找出自己的優(yōu)勢和劣勢，機會和威脅，以此為基礎做詳細的品牌規(guī)劃，把品牌作為驅動公司發(fā)展的戰(zhàn)略途徑，而不只是一個口號或者表象。這就是我們常說的品牌定位。合理的品牌定位是企業(yè)發(fā)展的關鍵，快速消費品尤其如此。作為工業(yè)品的五金工具企業(yè)，對于自身的定位并不明細，往往呈現(xiàn)出產品、技術或者渠道模式驅動的趨勢，例如，我們的企業(yè)基本上都喜歡強調品質如何，或者某某連鎖品牌等，這些都不能叫做合理的定位。合理的定位是基于消費市場和特點。五金行業(yè)目前有一個嚴重的營銷錯誤，那就是一切營銷策略都把渠道看得過重，好像企業(yè)的產品轉移到經銷商那里就可以了，其實是我們的企業(yè)過于急功近利把規(guī)模做大的結果。

　　連鎖專賣店、超市、mro等等新模式，都不是什么新鮮玩意，在其他很多行業(yè)都已經玩得很多了，為何五金行業(yè)才剛剛興起，只能說明行業(yè)的落后導致。前些年，企業(yè)沒有膽略來實施以上的新模式，這幾年，趨同的產品，導致企業(yè)只能通過大量延長產品線來實現(xiàn)渠道的重新整合，或者新一輪的競爭優(yōu)勢。渠道模式的變革現(xiàn)在很熱，但是我們發(fā)現(xiàn)這樣的模式其實很需要品牌的配合，而企業(yè)卻在這個時候弄不清如何進行品牌建設，似乎覺得只要說出自己是某某連鎖品牌、超市等概念，就可以吸引市場的注意了。

　　企業(yè)需要好好思考品牌支撐的問題，也就是企業(yè)在做好了規(guī)劃以后，確定品牌定位、核心價值以后，就好尋找到一切能夠證明品牌核心價值的資源，通過各種途徑來傳播。例如，根據公司所處的行業(yè)地位，以及渠道商、使用者對公司的認知特點，確立了公司的品牌定位，然后圍繞著這樣一個定位不斷充實公司的支撐點，與相關行業(yè)協(xié)會、大學以及研究機構“產學研”聯(lián)盟發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)各方面的升級，有效推動公司新產品的上市和推廣，再結合公司專賣店形象的整合和提升，配合各種媒介的傳播，以及公關事件的策劃，實施品牌知名度、美譽度以及忠誠度迅速擴大。

　　利用搜索引擎提升網絡品牌

　　中小五金企業(yè)利用搜索引擎提升網絡品牌的基本方法包括：盡可能增加網頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網站優(yōu)化設計提高網頁在搜索引擎檢索結果中的效果，獲得比競爭者更有利的地位等。這些方法實質上都是為了增加網站在搜索引擎的可見度，因此如何提高網站搜索引擎可見度成為搜索引擎提升網絡品牌的必由之路。

　　“搜索引擎的網絡品牌價值研究”提出搜索引擎的網絡營銷價值不僅體現(xiàn)在網站推廣和產品促銷等基本層面，還表現(xiàn)在企業(yè)的網絡品牌價值等方面。合理利用搜索引擎可以達到提升企業(yè)品牌的目的，如果對此不夠重視或者方法不當，則有可能讓企業(yè)品牌形象受到損害，因此有必要對利用搜索引擎提升網絡品牌的基本方法有進行系統(tǒng)的認識。

　　利用搜索引擎提升網絡品牌的基本方法包括：盡可能增加網頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網站優(yōu)化設計提高網頁在搜索引擎檢索結果中的效果（包括重要關鍵詞檢索的排名位置和標題、摘要信息對用戶的吸引力等），獲得比競爭者更有利的地位；利用關鍵詞競價廣告提高網站搜索引擎可見度；利用搜索引擎固定位置排名方式進行品牌宣傳；多品牌、多產品系列的分散化網絡品牌策略等。這些方法實質上都是為了增加網站在搜索引擎的可見度，因此如何提高網站搜索引擎可見度成為搜索引擎提升網絡品牌的必由之路。

　　提高網站搜索引擎可見度也就是讓用戶在多個主要搜索引擎，利用相關關鍵詞進行檢索時，用戶可以方便地獲得企業(yè)的信息，主要措施包括基于提高搜索引擎自然檢索結果的搜索引擎優(yōu)化，以及在搜索引擎檢索結果頁面出現(xiàn)的不同形式的關鍵詞廣告等。

　　搜索引擎優(yōu)化是通過對網站欄目結構、網站內容等基本要素的合理設計，使得網站內容更容易被搜索引擎檢索，并且呈現(xiàn)給用戶相關度最高的信息。利用搜索引擎自然檢索方式增加網站搜索引擎可見度的基礎，是讓網站盡可能多的網頁被主要搜索引擎收錄，這也就是搜索引擎營銷目標層次中的第一個層次。

　　這里有必要提出的是，在實施搜索引擎優(yōu)化方案時，如果采用不合理的方式，如被搜索引擎視為作弊的手段，則有可能造成網站被搜索引擎懲罰，輕者被視為低質量網頁而在用戶檢索時發(fā)揮不良任何優(yōu)勢，重則網站被搜索引擎徹底清除。如果網站出現(xiàn)了這種結果，那么將嚴重影響企業(yè)的品牌形象，對整個網絡營銷策略也將是嚴重的打擊。

　　搜索引擎優(yōu)化目前是一個比較容易引起誤解的概念，往往與搜索引擎排名混為一談，尤其是采用不正當手段的垃圾SEO。

　　除了對網站進行必要的優(yōu)化設計之外，通過付費廣告的方式讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結果頁面的顯著位置作為擴大品牌知名度的一種常用方式，并且具有更多的優(yōu)點，作為自然檢索的補充，可以方便地在更大范圍內、以更靈活的方式展示企業(yè)的品牌形象和產品信息。付費搜索引擎廣告的形式包括競價排名廣告、固定位置排名廣告，以及出現(xiàn)在搜索引擎聯(lián)盟網站上的基于內容定位的關鍵詞廣告（如goolgeAdSense等）。